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社區拼團大潮來襲 最危險的是拼多多嗎?
作者:hjq 來源: 閱讀次數:2824次 發布日期:2018年9月27日

近期,社區拼團成爲了新的“香饽饽”賽道,一時間,創業企業、線下生鮮企業、傳統零售巨頭、資本相繼進入。社區團購是以社區爲節點,尋找“團長”(通常是寶媽),由團長在微信群裏組織銷售,由平台提供供應鏈、物流倉儲及售後支持。
 

  目前,社區拼團的方向是什麽?最大的問題是什麽?社區拼團這波浪潮會給“拼團老大”拼多多帶來什麽?就此系列問題,果聯科技創始人余金華向億邦動力給出了他對社區拼團風口的判斷。

  果聯科技是一家專門爲終端門店、連鎖超市、社區拼團、二級市場等提供水果代采服務的采購團隊,合作供應商數量超過500家,服務的客戶包括百果園、歐亞超市和衆多社區拼團企業等500余家。

  “這一波社區拼團浪潮是以小程序爲載體的行業垂直機會。”余金華說。

  更多走向單品類垂直化

  據億邦動力了解,目前社區拼團模式,按有無門店分爲兩種思路:一種是純線上以微信社群小程序爲主的輕模式;一種是有線下社區門店,把線上微信社區作爲銷售拓展手段的重模式。

  對于社區拼團目前存在的兩種模式,余金華認爲,他們最終一定會走向融合。他表示,越往後融合就會發現社區拼團這個模式,技術不是問題,線下物流倉儲不是問題,最後比拼的是企業各自在品類上的優勢。

  余金華舉例稱,比如A公司做的是以水果爲主的拼團,B公司做的是以蔬菜爲主的拼團,C公司做的是以海鮮爲主的拼團,D公司做的是以肉爲主的拼團,那最後比拼的是誰能夠把各自品類的東西采購得更便宜,質量還更好。

  “所以,社區拼團最後就會發展爲重度垂直的品類競爭,而品類競爭實際上還是供應鏈競爭。”余金華說道。

  既然社區拼團企業未來更多偏向垂直,那是否能跑出像拼多多一樣的多品類聚合平台?

  對此,余金華給出了他的觀點:社區拼團平台不太可能像拼多多一樣,發展聚合成綜合平台。

  “社區拼團未來一定會做成單品類的拼團,而不是綜合很多品類。比如一個社區拼團做水果很厲害,另外一個做蔬菜的拼團很厲害,最多出現生鮮幾個細分品類綜合,而各種大品類綜合可能性不大。”余金華認爲,未來社區拼團方向更多的是細度垂直,而不是大品類聚合。

  此外,余金華覺得,未來社區拼團企業單個品類做好了之後,肯定會拓品類,但品類拓展也是跟生鮮強相關的。他舉例道,比如A拼團公司做海鮮起來後,它可能會拓展肉的品類,一種辦法是它自建肉的供應鏈,另一種就是走並購的方式。

  “品類一定會細分,會拓展。但是拓展的方式不見得一定是自己來做,壯大起來的單品類社區拼團公司可能更多選擇兼並收購。”余金華說道。

  供應鏈是最大的“坑”

  “社區拼團的命門就在供應鏈。”余金華告訴億邦動力,強的供應鏈可以支撐業務和用戶量的大規模擴張,而供應鏈建設不是一天兩天能完成的,是個苦活,得一步一步來。

  有電商分析師表示,從模式上看,社區拼團的獲客成本低,進入門檻低,但它也會深度介入社區服務。由于社區拼團模式裏的團長都是社區居民認識的,因此他們會更賣力地運營和服務好社區用戶。所以對社區拼團創業公司來講,讓終端的服務和消費者體驗更好,這是比較容易的。“那企業一時做不了的難事,就是供應鏈了。”

  “這個模式最大的坑就在供應鏈。”其分析道。

  對此大“坑”,余金華向億邦動力解釋道,比如小麗是一個社區拼團的團長,一個月賺3萬5萬挺舒服。如果她要做大做成規模化,就必須要有一個複雜的供應鏈來支撐,這樣才能服務很多社區。而由于團長和社區居民之間是熟人生意,産品價格往往賣不到很高。

  “她又不能賣很貴,又要服務好,那自然供應鏈就必須是小型化的。她從二手渠道商裏拿貨,鏈條變長,毛利會變低;如果要做大型供應鏈,就要從源頭來采,要建總倉、建分倉,還要考慮物流配送等因素。自建供應鏈都是大投入,這麽一來,利潤就被完全吃掉了,支撐不了發展。所以將來社區拼團最大的挑戰,實際就在供應鏈。”余金華說道。

  如此一來,傳統的區域性社區生鮮企業,或者永輝、百果園這種全國連鎖型巨頭,很早就建立起了很強自己的供應鏈,是否會更有優勢?

  對此,余金華表示,具有很強供應鏈的傳統生鮮大企業做社區拼團肯定是很有優勢的。比如永輝各地的社區店,團長們把各個社區的團購訂單聚集起來,就可以直接去永輝店裏采購。而永輝強大的供應鏈既可以支撐自營的社區拼團業務發展,也可以爲第三方的團長提供訂單和供應鏈服務。

  “社區拼團的生鮮供應鏈如果要做到標准化,就要開店,而大規模的線下開店會導致整個模式變重,而且不是件容易而且馬上見效的事。然而以生鮮起家做了十幾年生意的零售企業就會很有優勢,因爲它的強大的供應鏈是現成的。”余金華說道。

  余金華判斷,未來強的供應鏈公司可能會共享自己的供應鏈,也就是說把自己的供應鏈開放出去,供各地沒有供應鏈能力的社區拼團公司使用。

  未來是效率和集約成本的競爭

  據億邦動力了解,2016年,社區拼團模式開始逐步露出頭來,2017年初開始,該模式在全國落地開花。長沙、杭州、北京、深圳、上海、廣州、南昌、揚州、貴陽等地爭奇鬥豔,出現同一個城市湧現數十或上百個小區同時開團的現象。而拼團創業公司,也在各地如雨後春筍般湧現。相關數據顯示,光長沙就湧現出二三十家社區拼團公司。

  除了創業者,包括紅杉、GGV、IDG、金沙江創投、真格等一大批投資機構也在相繼進入這個賽道。社區拼團玩家厮殺大戰似乎正在醞釀。

  對于社區拼團的未來,余金華認爲,社區拼團發展會有三波浪潮:第一波是互聯網年輕創業者進來,先死一撥,留下來一兩撥;第二波就是大小零售巨頭進入賽道,傳統的大型生鮮便利店、各地的生鮮零售企業、傳統的大型零售企業包括百果園、永輝超市等,以及互聯網巨頭包括每日優鮮、拼多多、甚至美團等都會進來,並購、厮殺一通;第三波留下來的會是巨型供應鏈企業,或者有超強供應鏈能力的企業和超多用戶的企業,他們之間會厮殺兼並重組一波,最後還是會回歸到供應鏈的競爭。

  “社區拼團厮殺到最後就是效率和集約成本的競爭。所以社區拼團競爭到最後是一個十分慘烈的局面,線上、線下、已上市、未上市的都會全參與。目前互聯網的年輕創業者都是湊熱鬧的,半年左右時間,該死掉的都會死了。”余金華表示。

  任何領域競爭到最後都會出現巨頭企業。社區拼團領域也不例外。余金華向億邦動力分析稱,如果按照生鮮市場規模來講,幾乎鐵定會出現美團這樣的巨頭,單單果蔬兩項市場規模就是三萬億人民幣。

  “比如出現一個聚合了兩三個生鮮細分品類的市場老大,占到30%的市場份額,就是9000億人民幣,而美團目前的GMV差不多也就是3000億。差不多就是3個美團,都快頂上半個阿裏了。再從利潤來看,比如按2個點的利潤,那這個社區拼團巨頭也有1800億的利潤。”余金華分析道。

  值得注意的是,余金華認爲,在這一波社區團購的浪潮中,拼多多如果抓不住機會就很危險了!

  “拼多多如果有十個品類做得好,現在出來了社區拼團這樣一種模式,把拼多多每一個品類單獨拿出來去做,這就分割了拼多多的流量,那這個深度垂直的模式必然會打擊拼多多。所以從這個趨勢來看,最危險的就是拼多多。”余金華舉例說道。

  對此,其表示,拼多多、每日優鮮必須進入社區拼團領域,最終的結果就是跟傳統供應鏈企業打,和物美、永輝、百果園等企業打,打到最後就剩下供應鏈牛逼的企業。終極是供應鏈超強企業一統天下

(信息收集:服裝人才網
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