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只做男人的生意 兩款産品就年入千萬是怎麽做到的?
作者:hjq 來源: 閱讀次數:1977次 發布日期:2018年6月28日

MackWeldon是一間在網絡上販賣男性內衣褲與襪子的電商公司,如今已經獲得總計1200萬美元的投資,平均每個月穩定增加一萬名消費者。

  最近該公司宣布售出的産品營收更是突破千萬,那麽Mack Weldon是如何做到的呢?

  01

  重塑男人購物體驗

  MackWeldon的創辦人Brian Berger曾是一名爲購買內衣襪子而煩惱的普通消費者,“每次我出去買內衣和襪子,購物經驗都很糟糕,産品過度包裝,購買衣物卻有一些不相幹宣傳單與盒子,企業把資源都用在投放廣告上,這些對我來說根本毫無意義。”于是爲了解決這個問題,他成立了一家專門銷售內衣等男性基本用品的電商公司。

  與大多數的男性一樣,Berger不喜歡花費大把時間尋找合適的産品,對于這些男性基本服飾,他覺得最好的辦法是提供消費者最快速簡單的購買方式,例如專門販售男性貼身衣物,而非雜亂不相關的産品。

  Berger發現很多人也有同樣的想法,在2012年8月,他與Michael Isaacman在紐約一起成立Mack Weldon電商公司,專門販售男性內衣褲與襪子。

  02

  只賣內褲和襪子

  MackWeldon主要銷售男性基本用品,其中最特別的是結合時尚與科技,例如主打的Silver XT2産品線,在衣物纖維上加入了抗菌銀,讓穿著一整天的襪子也能毫無異味。

  該公司還爲客戶量身打造T恤,利用精密縫紉技術,從高檔服裝中吸取優點,例如使用高質感的材質,讓內衣不會輕易的皺成一團。

  Mack Weldon在制衣過程中,結合了百分之十的Silver XT2,與百分之八十四的皮馬棉(美國産的良質棉),最後加入萊卡纖維(一種制造泳衣的彈性纖維),來增加衣物的舒適度與耐久性。

  而販售男性內衣成功的不只MackWeldon,男性服裝品牌Tommy John在2015年透過時尚、高磅棉質衣物獲得很大的回響。Tommy John的創辦人Tom Patterson意識到大多數的男性內衣褲都不合身,許多男性有時會面帶尴尬,以不引人注目的方式,在公衆場合偷偷地調整內褲。Tommy John把這個尴尬的狀況拍成影片,做成第一波的推廣計劃,短短五天內,影片的浏覽人數就超越五百萬。

  03

  營銷産品的核心功能策略

  比起Tommy John,Mack Weldon不僅提高男性內衣褲的舒適度,更主打解決衣物異味。在營銷策略上除了以社群媒體建立性感、魅力的男性形象以外,也在實體營銷上投入許多心血。

  例如Mack Weldon出席2016年的SXSW大會(每年在美國德克薩斯州奧斯汀舉行的一系列電影、多媒體和音樂的藝術節與大會),在此活動上大演喜劇秀,讓男模特兒穿著Mack Weldon的産品,並以幽默的口吻訪問試穿者的感受,風趣的對談深受消費者喜愛。

  MackWeldon的內衣與內褲是主打低調海軍藍暗色系,內衣的設計爲觸感柔順的水手領,內褲主要設計爲前開式,擺脫松緊帶不舒適,讓消費者使用一整天也毫無負擔以外, Silver XT2的效用,還能讓這些産品維持原本的形狀與顔色,就如原先的一模一樣。

  MackWeldon公司的産品與Michael Kors、Calvin Klein等國際大牌類似,但他們使用不一樣的産品策略,例如販售産品的核心功能,解決衣物異味,衣服皺褶問題,而非搬出一堆雜亂無用的商品,而産品的定價是根據成本耗損計算,不會像其他公司削價競爭,只是爲了刺激消費。

  這些都是很關鍵的策略,創辦人BrianBerger表示,“我們將時間與心力投入在産品上,節省相對的時間成本,而非削弱品牌的價值,這對Mack Weldon與消費者而言,都是雙贏的局面。”

  更重要的是Mack Weldon引導消費者購買更好的産品。第一,利差結構,Mack Weldon讓消費者看見花費的每一分錢,都實質反映在設計、材質與購物體驗上面。公司研發更優秀的産品,而每次賺到的利潤都會回饋在商品上。

  第二是加強客戶關系鏈,計算消費者的購買周期並收集喜好與意見回饋。根據資料顯示,第一次在Mack Weldon購物的消費者中,其中超過一半的客戶,會在六天以內重新購買相同的産品。許多男性往往忽略了內衣褲的質感,但體驗過高品質的衣物後,就再也無法戒除這種清新的感受。

(信息收集:服裝人才網
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