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外貿助理工作總結
作者:1106 來源: 閱讀次數:14546次 發布日期:2014年2月28日

  很多貿易公司的外貿助理崗位,在過去的一年中,或者更長的工作時間裏,對于本崗工作都會做出詳細的工作總結。以下整理了外貿助理工作總結的範文,可供參考。
  
  時光荏苒,轉眼一年的時間飛逝過去了。20**年意味著兩千年的第一個十年的結束,明年即將是兩千年第二個十年的開始,在這辭舊迎新的日子裏,回首這一年工作的曆程不禁感慨十分。
  
  在這一年裏雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說,銷售確實不難,但對于一個銷售經驗不是很豐富,剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的,到現在爲止,我不再說自己是一個銷售新人,因爲我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間,說長不長說短不短,大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20**年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績,但是我覺得已經做得對得起自己,每天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶,一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績,這是鐵打的事實。爲了明年能取得優異的成果,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰極限,爭取明年做到超過預定銷售額。
  
  在今年一月份的時候還只剛剛利用阿裏巴巴網絡銷售平台,一個一個上傳産品寫英文産品描述,由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對産品了解得非常淺顯,所以在産品描述階段利用了比較長的時間,開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把産品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時間比較細致地去回複詢盤,結果發現有潛在客戶回複得也很少,而且回複得不太詳細,實則從那些回複可以看出他們是沒有意願想買。可能只是爲了積累一些報價,或用于與其他供應商的報價做比較,這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能産品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,在那衆多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,他們才會一步一步對你的回複和話題感興趣,而後會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回複你的問題。
  
  實際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,這樣拿到單的機會就較高。同時,還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,他們于是來國參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生産的設備,這個有很多因素影響買賣的成功,價格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,不過每次都要好好把握。
  
  第三季度基本都是在跟單學做單據,其實這些表面上不難,但是都是些細致活,只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說,公司擡頭一定要用對,不要裝箱單和商業發票還有原産地證用的不是一個公司的,那麽就會出問題了,這只是其中的一例。
  
  第四季度,在11月上旬所幸接到了一個單,本來是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
  
  因爲我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,只是時間的問題。雖然付出並不一定就有很大的回報,但是有所付出就一定會有得,天上不會自動掉餡餅,只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,成功總是垂青于有准備的頭腦,所以作爲一個銷售員要時刻准備著如何去應對未知。
  
  這一年即將過去,在這一年裏失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之後信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,因爲那些是要弄懂原理才弄得清的,比如說那些管路的原理,水從哪裏流進後經過哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開哪些開關又是洗膜的,打開哪些是沖洗預處理罐子的,哪個閥門又是什麽功能的等等,等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前爲止還沒有售出過一條生産線的機器,那裏面的細節涉及技術上的問題應該,所以說無論從事哪個行業,學是無止境的。從這些,我看到了自己的不足,以後如果想小有成就必須在這方面精益求精。
  
  總結到這裏我基本上沒有什麽心得和自我審視的地方了,只是還有下一年的目標,想著朝那個目標邁進,能售出一條純淨水生産線的設備一直是我追求的目標,希望明年第一季度可以實現。
  
  另外,在這裏還有對公司的一些制度稍爲不滿,我希望公司可以按照我的建議做到,如下,第一,我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,5%還是我們可以接受的,還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們。第二,退稅部分在退稅下來了就要發給我們。第三,在價格表的基礎上售賣出産品,之後如果哪項外購的産品。
  
  接下來的職位資料是:國內貿易招聘  外貿人員招聘
 

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