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銷售經理崗位職責
作者:newzpp 來源: 閱讀次數:15344次 發布日期:2011年5月04日

  企業的銷售經理,是部分銷售人員的管理者,到了這一職位,也是銷售工作有了一定的業績,在工作中得到了肯定。具體銷售經理崗位職責有哪些呢?以下是資料參考。
  
  1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
  
  2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
  
  3、制訂銷售計劃。
  
  4、確定銷售政策。
  
  5、設計銷售模式。
  
  6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
  
  7、銷售業績的考察評估。
  
  8、銷售渠道與客戶管理。
  
  9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
  
  10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
  
  一、銷售計劃、組織與客戶管理
  
  1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
  
  2、決定新設客戶的交易條件。
  
  3、與客戶人際關系的確立。
  
  4、搜集競爭者情報。
  
  5、銷售目標與定額的設訂和管理。
  
  6、科學而有效的營業分析。
  
  二、客戶的計量管理
  
  1、客戶的銷售統計和銷售分析。
  
  2、客戶的經營分析指導。
  
  3、客戶資金運轉指導及信用調查。
  
  三、客戶營銷參謀
  
  1、客戶銷售方針的設定援助。
  
  2、支援客戶的計劃方案。
  
  3、從客戶處做市場觀察。
  
  4、爲客戶做銷售促進指導
  
  四、推銷技術
  
  1、技術研討會的舉辦。
  
  2、商品及銷售基礎知識的傳授。
  
  3、陪同銷售及協助營銷。
  
  4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
  
  五、專業推銷
  
  1、接受訂單的業務‘
  
  2、銷售事務與公司內部聯絡。
  
  3、帳款回收。
  
  4、每日、周、月銷售總結、彙報。
  
  接下來請繼續閱覽:區域經理崗位職責  區域主管崗位職責
 

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